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紅木枋地板董事長張超:把握用戶需求 打造經典時尚科技產品
TIME: 2015.09.12
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 【中華地板網】紅木枋國際家居源于中國香港,是以“經典&時尚”著稱的全球知名家居品牌,致力于經典木材現代時尚化為已任。紅木枋融合多年家居設計經驗和國際先進設計理念,以“滿足全球消費者家居生活高端品位”為目標,致力于為消費者提供擁有具有珍藏價值的時尚家居產品。本期中華地板網名人堂有幸采訪到了紅木枋地板董事長張超,了解他的創業故事。


紅木枋地板董事長張超

紅木枋地板董事長張超


  【中華地板網】:您是曾經是一個知名企業的職業經理人,為何后來會想要自主創業?


  【紅木枋地板 張超】:職業經理人是為別人的夢想而努力工作,創業是為了自己的夢想而努力工作,兩者本質是一樣的,都是為了夢想而努力工作。人都是有夢想的,我也一樣。我出生在大別山的一個小山村,出門就能看到木材,看到人們用木材做家具,生火做飯,所以我對木材從小就有一種說不出來的親切感。從選擇林業學校到從事林業工作20多年里,為我實現夢想添加了砝碼。我的夢想就是讓經典的木材更加時尚,用科技的手段去改變大家對傳統木材的認知,便有了大家看到的紅木枋科技新實木地板。


  【中華地板網】:“經典&時尚”是紅木枋品牌的核心概念,而紅木一詞本身也會讓人聯想到古典藝術文化,紅木枋是如何貫徹這種經典與時尚相結合的家居理念的?


  【紅木枋地板 張超】:經典是可以傳承的,時尚是更加現代的,如何更好的結合兩者的關系,那就是用科技的手段,將兩者結合起來,讓時尚得以傳承,讓經典更具時尚。紅木枋地板從成立之初,就以打造經典&時尚的產品為企業的核心理念。紅木枋在追求古典東方藝術美的同時,在產品研發、生產過程中,又根據消費群體的審美需求,將時尚與自然的概念融入地板之中,聘請業界最具影響力的地板專家——王軍老師,推出業界首款可以用水洗的地板。

  【中華地板網】:紅木枋主推的多層實木地板產品,是現在市場上的非常常見的產品,產品之間的競爭也十分激烈,那么紅木枋的產品具有哪些獨到之處能夠讓它在競爭中突圍?


  【紅木枋地板 張超】:紅木枋一直以來就是以多層實木地板為主推產品。但是,紅木枋地板與市面上普通的多層實木地板最大的區別:紅木枋利用創新手法,科技的手段主推的是科技新實木地板——業界首款可以用水洗的地板。無論在穩定性、環保性、耐水性、靜曲強度等各方面都優越于普通實木多層地板。這是紅木枋地板在市場上具有良好的口碑的根本原因。


紅木枋地板董事長張超

紅木枋地板董事長張超


  【中華地板網】:現在80后、90后已成為家居建材市場的消費主力軍,面對這部分消費人群,您覺得我們傳統的地板企業應該做出哪些轉變呢?


  【紅木枋地板 張超】:一、產品創新上的轉變。根據消費群體的審美需求,使產品更具時代氣息,更加時尚、自然,回歸生活原生態。使產品在花色、規格等各方面都符合80、90后消費群體的需求。


  二、銷售渠道上的轉變。原始的終端店面銷售已不能夠滿足80、90后消費群體的需求,這部分消費人群更傾向于網絡購買。因此,地板企業也應與時俱進,采用線上線下結合的O2O模式,以滿足80、90后的消費方式。


  三、服務方式上的轉變。80、90后追求的是簡單、快捷的生活方式。因此,地板企業也應根據其消費心理,制定一系列服務體系,以滿足其對服務的要求。


  四、在消費習慣上來講,紅木枋科技新實木地板主推適合80后、90后的慢生活主張,不讓地板再是一種負擔。所以我們的紅木枋科技新實木地板具有耐磨、耐水、環保、原木紋、適用于地熱等五大優勢,讓我們的地板可以隨心所欲。

紅木枋地板董事長張超

紅木枋地板董事長張超


  【中華地板網】:據我了解,紅木枋的產品不僅僅局限于地板,也有做木門、樓梯和櫥柜等,近幾年大家居概念十分火爆,您是如何看待這股潮流的?紅木枋又會有什么樣的舉措?


  【紅木枋地板 張超】:地板行業經過三十多年的發展,已經進入細化時代。對于地板企業來說,若想取得更加輝煌的業績,需要付出相當大的艱辛和努力。因此,地板企業紛紛轉入木門、樓梯、櫥柜行業在情理之中。而對于剛剛起步,還在迅速發展的紅木枋來說,我們只想把地板產品做精做細,讓消費者用上紅木枋的經典時尚的地板是我們目前唯一追求的理想。未來,五年、十年的紅木枋,我們會根據市場形勢的需要,做出正確的規劃。我想紅木枋一定會成為集木門、樓梯、櫥柜等于一體的木業集團。


  【中華地板網】:地板企業想要發展壯大離不開強有力的經銷商隊伍,紅木枋地板在招商加盟上的政策怎樣的?有什么特別的幫扶政策嗎?


  【紅木枋地板 張超】:在大數據時代,話語權從商家轉變成用戶,把握住用戶需求就能夠針對需求來提供產品。站在用戶的角度上來說,好的產品勝過好的渠道?!坝脩魹橹行?,做好產品”才能贏得市場。紅木枋地板再對經銷商的支持上面主要還是以產品為主,在產品上,我們推出的是科技新實木概念,打造的是業界首款可以用水洗的地板,這就是紅木枋區別與其它品牌相比占據的最大優勢。另外,我們在店面裝修設計、宣傳推廣、活動政策等等各方面都給予經銷商很大的支持。